超市會(huì )員卡又叫積分卡、儲值卡等，以會(huì )員卡為媒介利用會(huì )員的特權吸引顧客消費的營(yíng)銷(xiāo)模式達到吸引長(cháng)期顧客的目的，對超市與消費者都有利。那么超市方面如何具體實(shí)施會(huì )員卡政策達到長(cháng)期吸引顧客呢？下面是卡立方公司對有限顧客的進(jìn)行調查總結出的結果。

積分制：各種商超利用會(huì )員卡促銷(xiāo)的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形式，據初步調查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，到期積分自動(dòng)清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會(huì )員卡的門(mén)檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿(mǎn)多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會(huì )員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開(kāi)展書(shū)刊促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要因地制宜、因時(shí)制宜。

購刊換卡：　　這種促銷(xiāo)活動(dòng)方式適合部份會(huì )員卡辦理制度規定需要購滿(mǎn)一定額度才能免費辦卡的商超?；顒?dòng)開(kāi)展之前應該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無(wú)需滿(mǎn)一定的額度即可換，非就是從實(shí)際銷(xiāo)售額上增加給商超的返點(diǎn)。對于收取會(huì )員卡工本費的商超，可以購滿(mǎn)一定額度的書(shū)刊免費辦理會(huì )員卡，用來(lái)刺激消費者多購書(shū)刊。

積分換刊：　　這種促銷(xiāo)方式也只能滿(mǎn)足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒(méi)有這項活動(dòng)，所以不能開(kāi)展此活動(dòng)。在有積分換商品的商超，也須說(shuō)動(dòng)商超人員接受積分換刊的形式，一般來(lái)說(shuō)提供名刊或任選某價(jià)位段的書(shū)刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應該認真分析的問(wèn)題。當然，***贈送的書(shū)刊數量按折扣由商超買(mǎi)單。

扣分返利：　　扣點(diǎn)返利的促銷(xiāo)活動(dòng)適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開(kāi)展，活動(dòng)形式是以低價(jià)來(lái)吸引消費者，同時(shí)又能幫忙商超扣減消費者會(huì )員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價(jià)20元的刊，返利促銷(xiāo)價(jià)打折為12元，積分返點(diǎn)扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點(diǎn)活動(dòng)，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)應該協(xié)商從商超的利潤里扣減約定利潤分成比率。

預先充值：　　讓顧客預先充值是很多行業(yè)通用的手段，首位在卡內金額充足的情況下可以與顧客建立牢固的消費關(guān)系，第二預先充值可以讓超市有充足的流動(dòng)資金可以讓超市更好的運營(yíng)以此形成良性循環(huán)。