校園卡我們都是了解的，平時(shí)都會(huì )進(jìn)行積分，在一定的時(shí)間里我們還可以進(jìn)行打折、換取禮品等等，但是對于商家來(lái)說(shuō)，校園卡是一種宣傳工作，那么商家如何利用校園卡來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的呢？下面我們來(lái)了解一下吧。

校園卡

校園制，毫無(wú)疑問(wèn)是拴住核心顧客的有效手段之一。但是，目前的超市校園卡制作陷入一個(gè)誤區，認為就是校園特價(jià)，年底或年中返利。其實(shí)校園營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格只是其中的一個(gè)因素，還有更多的因素在起作用。下面簡(jiǎn)單介紹幾種校園卡的作用：

1.數據統計的工具：

眾所周知在初次辦理校園卡時(shí)，都要填寫(xiě)校園申請表，通過(guò)這個(gè)表格能夠讓我們的門(mén)店得到顧客的一些基本資料，而這些基本資料，也可以讓我們對校園有一個(gè)初步的了解，為以后的校園分類(lèi)，提供依據。隨著(zhù)校園數量的增多，我們還可以通過(guò)分析校園的銷(xiāo)費頻率，來(lái)發(fā)現我們的忠實(shí)客戶(hù)群體，為我們的增值服務(wù)，提供有效的目標群體。

2.提升顧客的榮譽(yù)感：

校園日時(shí)，享受非校園享受不到的消費折扣，以及消費積分等，提升校園的地位，促進(jìn)校園的重復消費。

3.校園細分：

校園是超市的主力顧客群。經(jīng)過(guò)統計，校園的消費可占到該店的銷(xiāo)售額的30%左右。但是，在大多數超市 校園忠誠度一直是一個(gè)很大的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)調查，高達48.23%的校園同時(shí)還到競爭對手那里購物。就要求我們對校園要進(jìn)行細分，細分的方法有很多種，考慮到實(shí)施的難易、實(shí)施周期和費用投入問(wèn)題，以人口統計和客戶(hù)價(jià)值兩種為主，以行為方式為輔的三維細分方法。通過(guò)人口統計整理校園顧客群體的背景資料便于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠順利對接。根據校園顧客群的行為分析，擴展及保留校園群，提供服務(wù)滿(mǎn)

4.超市增值服務(wù)的通行證：

為提高客流量，很多門(mén)店都開(kāi)展了各式各樣的增值服務(wù)，但是在服務(wù)對象的選擇上，往往是很籠統的，沒(méi)有明確的目標群體，沒(méi)有很好的后期跟蹤，使得服務(wù)形同虛設，顧客也慢慢接受了這種理所當然的便宜，久而久之失去了我們聚客、吸客的本意。我們做校園的主要目的，是讓我們的顧客具體化、銷(xiāo)售穩定化。我們的校園要享受非校園享受不到的服務(wù)，我們的顧客在享受增值服務(wù)的時(shí)候，就一定要出示校園卡，在體驗我們增值服務(wù)的時(shí)候，可以同樣享受積分，提升校園對增值服務(wù)的印象，曾經(jīng)走訪(fǎng)過(guò)一個(gè)連鎖的總店，為提升客流，他們在門(mén)店一進(jìn)門(mén)的時(shí)候，設立一個(gè)校園禮品區，只對校園開(kāi)放，每次顧客來(lái)體驗必須出示校園卡，同時(shí)享受每次積一分的政策，這個(gè)禮品區有一個(gè)店員專(zhuān)門(mén)負責，他主要工作就是登記每個(gè)顧客的消費情況，給予禮品兌換，對于生日當天的顧客雙倍積分或者紀念小禮品。該超市的校園忠誠度有了很大的提高。

總之校園制營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展校園，提供差別化的服務(wù)和***的營(yíng)銷(xiāo)，以提高顧客忠誠度，以求長(cháng)期增加企業(yè)利潤的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。